看明德学校如何从“培训红海”中脱颖而出

日期：2014-10-22 点击数：51

 

我们看到嘉兴培训学校做市场宣传时，很多会计培训班都会用诸如价格、师资等等品牌优势来赢取市场，而面临着几乎同质化的宣传方式，一些明明是自身优势的宣传卖点，却无法赢得学员的目光。因此，作为嘉兴明德学校市场宣传的战略实施者，就应当摆脱这种传统的宣传思维定势，只有找到自身品牌的精准卖点，才能得到精准的客户!

那么，培训学校的市场人员，该如何研究自身品牌特点，整理出精准性的优势卖点呢?下面我整理了一些嘉兴明德学校课程卖点的宣传策略技巧，大家可以看看。

嘉兴地区规模最大专业最全的明德培训学校是如何突破“传统卖点”思维定势的?

首先，作为市场推广人员，我们要研究所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力。你必须清楚，与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋”，那个是“石头”，到底该不该去碰，从而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。

其次，要研究对手的产品线，研究它的定位、功能、卖点、价格，分析优势、劣势、机会、威胁，找出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，从自身的强势出发，找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点，强调实效的承诺。

同时，必须100%的站在学生的立场，在这点上明德学校就做的比较好，一切以学员为出发点，保持学员之上的原则，充分考虑他们的需求，并最大可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市场，才能真正成为攻击对手的“杀手锏”。

你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调!

如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更激情更与众不同才行，这也是一种独特卖点的提炼。

或者你可以将服务做到极致，明德学校就大胆作出承诺：凡在我们学校学习的学员，终生免费咨询，一次缴费，学会为止。

当其他学校都在打价格战的时候，嘉兴明德学校却大声说出：“本校从不打折，因为我们很自信。”

这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代，比的就是速度，拼的也是速度!

如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出!

 

（责任编辑：小魏）